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迪威汪倫：品牌并非國內視頻廠商不可逾越的障礙

2008/05/30

　　從90年代國外視頻會議廠商開始進入中國市場開始，國內的視頻會議市場一直以寶利通、泰德占據領先地位，但是近兩年，華為、中興這些國內廠商發(fā)展迅速，隨著主流用戶的轉變，國內廠商技術的逐步成熟，國內廠商的力量凸顯。

　　同時，由于國內的視頻會議和國外廠商相比，在生產、研發(fā)、銷售等方面相對國外廠商擁有較低的成本，這決定了在和國外廠商擁有同等產品性能的同時保證了產品相對低廉的價格，加之國內視頻廠商在原有的政府、軍隊等專網市場中所具有的優(yōu)勢，以及中國越來越多成長中的中小企業(yè)追求“價廉物美”的實際需求，正如迪威視訊總經理汪倫所說：“品牌已經不是國內視頻會議市場不可逾越的障礙了，我們的殺手锏是‘性價比’�！�

　　在討論視頻會議時,“高清”已經成為不可回避的話題，不管你是始料未及或者是有所預見，由企業(yè)到家庭，從技術到產品，“高清”已經向著主流方向邁進。國內視頻通訊廠商迪威視訊于本月28日發(fā)布了高清視頻會議終端產品FOCUS3800，同時針對企業(yè)用戶推出了iView企業(yè)視頻會議系統和會議專用攝像機DVC70。在設計這些產品的時候，考慮到網絡環(huán)境的問題，希望能解決抖動、延時等問題，“要滿足不同需求就需要有一個好的后臺支撐”，據汪倫介紹，iView是一款專門針對中國中小企業(yè)用戶推出的企業(yè)網產品，在性價比和功能特性上有著絕對的優(yōu)勢，操作系統借鑒了手機模式，和國外的品牌產品相比較，在同性能和同樣服務的背景下，iView的產品只要同產品價格的60%。

　　生產、研發(fā)、銷售等方面的成本使得迪威擁有如此有競爭力的產品性價比。迪威每年在產品研發(fā)方面會投入很多，占大約50%，汪倫稱，“高清”已經成為制約視頻廠商發(fā)展的瓶頸，之所以說“瓶頸”是因為高清視頻會議在價格和性能方面很難達到平衡，“高清”對于很多客戶來說意味著高價格，而此時，對于擁有自己專利技術的迪威視訊在力求產品性能達到“高清”標準的基礎上，能擁有更低廉的價格，這對很多客戶來講無疑是具有很大吸引力的。據汪倫透露，在今年年底，迪威將推出和索尼高清產品性能相抗衡的新品，“而價格卻僅是索尼的一半”。

　　汪倫在采訪中談到國內外視頻市場的區(qū)別是“國外企業(yè)客戶為主，而國內市場一直以來以針對政府采購為主。”但隨著中國中小企業(yè)數量的飛速增長，很多IT企業(yè)都把目光投向中小企業(yè)，迪威視訊也同樣意識到中小企業(yè)將是視頻通訊市場很大的一個蛋糕，汪倫說：“今年下半年開始，中小企業(yè)視頻會議市場會出現增長，同時，隨著國內企業(yè)和國外企業(yè)溝通日漸頻繁，視頻會議系統將是其溝通的重要手段�！�

　　要想在中小企業(yè)市場分得一杯羹，就要盡快找到突破口進入這個市場。在推出新產品的同時，迪威視訊也拉開了渠道招募巡展的序幕。這也能看出迪威在發(fā)力中小企業(yè)市場方面的突破口：渠道策略。汪倫表示迪威接下來將完全按照渠道銷售模式發(fā)展，之前所接觸不到的在這二三級城市的中小企業(yè)客戶要靠代理去接觸。

　　擁有“高清”的專利技術、低廉的產品價格、豐富的渠道資源，也許迪威的發(fā)展策略是值得國內視頻廠商借鑒的，隨著國內視頻廠商所占市場份額的逐漸擴大，將引來更激烈的市場競爭，但同時也將使高清視頻市場更加富有生機，視頻產品也將獲得更大發(fā)展。

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